Kui lennunduses oleme erinevate piletitüüpidega ja piletite a la carte hinnakujundusega harjunud, siis nüüd ajab sama ärimudel vaikselt juuri ka hotellinduses. Erinevate hotelliteenuste eraldi maksustamist "vali ja maksa" printsiibil rakendavad näiteks Austraalias, Indoneesias, Malaisias, Indias ja Suurbritannias 44 hotelli omav Tune Hotels ja Prantsusmaal tegutsev Nomad Hotels.

Näiteks Tune hotellide puhul saab hotellituba broneerides põhimõtteliselt ainult magamiskoha, kõik muud teenused nagu internetiühendus, TV, šeif, käterätikud, seep-šampoon, föön, veekeedukann, parkimiskoht ja koristamine on lisatasu eest. Lisatasu eest on võimalik saada ka varasem sisseregistreerimine ja hilisem väljaregistreerimine. Nagu baashinna kirjeldusest selgub, pole toas ka lauda ega toole ning neid ei saa isegi lisatasu eest mitte.

Palju lisateenused maksavad? Näiteks Tune'i Suurbritannia hotellides maksab käterätiku ja hügieenitarvete komplekti laenutamine 2£ (2,7 €), seifi saab kasutada 3£ (4€) eest, TV ja internetiühendus on kumbki 4£ (5,5 €) päev.

Prantsusmaa Nomad hotellide (hetkel on neid 2) lähenemine on Tune hotellide omale vastupidine. Hotelli broneerides pakutakse kõigepealt automaatselt välja kõikide mugavustega (v.a. hommikusöök) variant, kus saab hakata maha võtma teenuseid, mida ei soovita kasutada. Tuba ei koristata? Säästad 8 € päevas. Võtad kaasa oma käterätiku? Jälle 2 eurot säästu päevas.

Nagu näha, saab sisult sama ärimudelit rakendada erineval viisil. Kui Tune hotellides saab hind ainult kasvada, siis Nomadis teenuseid ära jättes ainult langeda. Hinnatundliku reisija jaoks on teine variant ilmselt meeldivam.

Hotellitubade hinnastamisel teenuste lõikes on ka oma ohud. Esiteks võivad paljud kliendid eeldada, et üks või teine teenus (näiteks käterätikud) kuulub loogiliselt standardpakkumise sisse ja valivad ööbimiseks mõne teise hotelli. See, kui kohale saabudes mõni vaikimisi eeldatud teenus puudub, mõjutab kahtlemata ka klientide rahulolu hotelliga. Nagu teada, on tänapäeval klientide tagasisidel oluline roll järgmiste broneerijate ostuotsuste mõjutajana.

Teiseks näitavad uuringud, et pakkudes broneerimisel korraga liiga palju valikuvõimalusi, muutub hotellitoa broneerimine väga stressirohkeks, mis võib viia selleni, et broneerimine lõppkokkuvõttes üldse katkestatakse. Kuid on väga võimalik, et hotellid hakkavad sarnaselt lennufirmadele pakkuma erinevaid eelkoostatud mugavuspakette.

Hetkel on veel vara öelda, kas ja kuidas odavlennufirmadele omane baas- ja lisateenuste müük hotellide puhul töötab. Tune ja Nomad väidavad, et klientide tagasiside on olnud valdavalt positiivne. Kõige rohkem on rahul milleeniumipõlvkond, kes on agar kõige pealt säästma. Samas on selge, et mitte kõik ei tunneta ilma laua ja toolita või ilma käterätiku ja šampoonita hotellituba väärt pakkumisena. Seda enam, et ei Tune'i ega Nomadi baashinnad pole ka ilma lisateenusteta just liiga soodsad. Pealegi eelistab aina rohkem reisijaid kasutada Airbnb taolist rendimajutust.